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香港添好運廣式點心店在2009年開幕,即連續7年贏得國際飲食權威「米其林」評定為一星級餐廳,讓消費者趨之若鶩。該店於2014年授權在台灣展店,立即掀起一波熱潮。最近在板橋大遠百展店,一開幕就大排長龍,為何大家甘願排隊嚐鮮,在經營上到底有何獨到之處,讓消費者心甘情願的買單?

與傳統港式茶樓比較

如果和傳統的港式茶樓相比,在環境上,其座位的舒適度,以及空間的寬敞度,都比不上台北幾家名店,甚至無法久坐,讓人有一種吃完就想離開的壓迫感。至於供應的點心品類,也遠不及傳統茶樓的豐富,甚至連三分之一都不及。飲料部分茶僅有烏龍與香片二種,根本顛覆過去港式茶點做法,菜單上會準備各式茗茶以供選擇。茶本是搭配港點的主角,到了這裡換成配角,並為了迎合年輕化搭配可樂、雪碧、薏米水等飲料。所以在傳統經營者眼裡,這些作為是否能被消費者接受,都是經營港式點心餐廳的風險。

經營的獨到之處

雖然頂著米其林的光環,卻採取較為親民的定價,一客點心約在98-138元之間,難怪號稱「全世界最便宜的米其林」餐廳,以價格緊緊抓住一般大眾,針對大家少有機會一親米其林餐廳芳澤的心理,滿足了消費者潛在的慾望。

由於點心種類少,所以也就較能掌握上菜的新鮮度,在其他一般茶樓裡,許多點心都事先蒸煮好,然後不斷的加熱,到上桌時風味已經減損許多,這是廚房面對同時供應多樣化產品時最大的瓶頸。

在口味上,部分號稱天王級的點心,確實有獨到之處,其他品類則與一般廣式餐廳無異,所以如果特別中意其中某項餐點,才會再來。但是排隊等待的人潮盛況,自然會帶動慕名者前來朝聖。

添好運的用餐場地布置,與鼎泰豐極為相似,重視坪效,顯得較為擁擠,並不適合朋友聚餐或喝茶聊天,當然也不鼓勵久坐,乾脆連茶也簡化了,僅供應小茶杯,喝完由侍者添加,而非整壺由自己取用,因為桌子小,容納不下太多的茶具。但是相對也有一個極大的優勢,因為大家無法久坐,翻桌率相對提高,也稍稍減少門外排隊等待的時間,一舉兩得。

成功因素

添好運自開幕以來生意興隆,歸納起來應該是受到米其林的加持所致,米其林在亞洲僅香港、澳門與日本東京有納入米其林指南,而台灣沒有。至多是請米其林餐廳主廚到台灣獻藝而已,所以米其林的名聲特別受到消費者親睞,大家都衝著米其林而來。其實在香港米其林一星級的餐廳極多,鼎泰豐(尖沙咀店)在2010-2014也連續五年獲得米其林一星,唯獨2015年沒有。至於米其林一星,說白一點,也就是值得一嚐的餐廳罷了,也無須抱著要品嚐天下的美食而去,其實台灣讓人難忘的美食還真不少,只是沒有一個有公信力的米其林評鑑。這也凸顯了品牌加持的重要性,沒有品牌就得跟隨市場的經營模式,否則消費者會認為沒有到位,不肯買帳。如果有了品牌,消費者會容忍一些離經叛道的作法,甚至認為另外一種創新,一切都可以包容,添好運便是如此,鼎泰豐也差不多。

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